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铺货很重要,理货更重要

以前听朋友们说起这样一个故事:

有一个业务员送货时,终端店货架已经满了,没有地方摆放产品,就直接放在仓库里了。过了一段时间,业务员回访,也不查看店内有没有货,放在什么位置,只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说:“没有。”当然没有卖完,货全都在仓库里呢!

又过了一段时间,业务员又去问老板卖完了没有?老板一想,产品还放在仓库里呢。他又不好意思对业香水排行榜,bu,mouse务员讲,只好说:“不行啊,这个产品卖不动。七爷乌溪肉”业务员回去就跟老板说:“这个产品卖不动。”

试想,这种只送货不理货,卸完就走,也不管产品最后放到哪里、有没有陈列、陈列位置如何……这种不管市场的行为,就算产品再好,怎么会有销量呢?

铺货不是走马观花,而是入木三分

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业务员不是送货员

业务员不是送货员,送货员只管送货,客户不要货,他可以走开,但业务员就是要直面客户的拒绝,甚至是责难,要去改变客户的想法,女孩私房手工把不可能变成可能。所以作为业务员,要千方百计的让客户接受产品,让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润,更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景,每一次拜访客户都要有成效,业务员越认真越负责,终端客户越容易订货,反之业务4tub员敷衍塞责,你就别指望终端客户刘光基订货卖货了。

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铺货是循序渐进的事情

产品铺货联公乐不是一蹴而就的事情,尤其是新品牌新产宫宇灿品,不能急于求成,客户武英热油泵对产品需要有了解和接受的过程的,业务员不要指望去推销一次,客户就答应要货了,当然也有终端客户马上就订货的,但是这毕竟是少数。业务员一次、两次、三秀探云次……直至多次去拜访终端客户,在拜访终端客户时不停地为客户解疑答惑,逐步建立信任昆山艾瑞思自动化科技有限公司和好感,最后形成订货,拜访客户的过程就是让客户充分接受品牌、接受secsetupwizard已停止产品的过程,这个过程急不得,要有耐心和恒心!

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铺货日记不能省

铺货要做好市场日记,学会分析、总结、提高,找出合适的铺货方法。好记性不如烂笔头,记市场日记就是要对每天的铺货情况做一详细记录李教授抗寒蚊子被判刑,记录每天的铺货路线、终端客户的详细资料(地址、电话、老板、经营产品、竞争产品等),还要记录哪些客户订了货、哪些客户海螺安全生产预警系统没订货、为什么不订货、约好什么时候再拜访等等,这样一来便于完善铺货策略,二来便于下次铺货的计划安排。因此一定写好铺草酸洗三元催化后遗症货笔记,用好铺货日记。

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铺货很重要,理货更重要

帮助店主把产品摆上货架,价格标签、宣传3d邪恶动漫海报都布置到位。然后跟客户约好下次摆放的时间,检查存货。

检查存货的时候,发现过期及破损产品要及时更换,以免影响品牌信誉。血战之突击敢死队另外,不仅要询问销售情况,还要亲自进入店内及仓库详细清点江苏吴江天气预报每个品种的库存,拿出上次铺货的登记表进行对比,初步统计出已销售产品数量,为补货做好准备。

终端铺货切记不要走过场、形式化,所有目标的达强制榨精成,最终都归为执行的成功,所有执行的问题,都是一线人员剡文轩的落地问题。(来源 全营销)

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